Internet das cousas, rematará To C en To B?

[A B ou non A B, esta é unha pregunta.-- Shakespeare]

En 1991, o profesor do MIT Kevin Ashton propuxo por primeira vez o concepto de Internet das Cousas.

En 1994, a mansión intelixente de Bill Gates foi completada, introducindo equipos de iluminación intelixente e sistema de control de temperatura intelixente por primeira vez.Os equipos e sistemas intelixentes comezan a entrar na vista da xente común.

En 1999, o MIT estableceu o "Centro de Identificación Automática", que propuxo que "todo se pode conectar a través da rede" e aclarou o significado básico da Internet das cousas.

En agosto de 2009, o primeiro ministro Wen Jiabao presentou "Sensing China", iot foi catalogado oficialmente como unha das cinco industrias estratéxicas emerxentes do país, escrito no "Informe de traballo do goberno", iot atraeu gran atención de toda a sociedade chinesa.

Posteriormente, o mercado xa non se limita ás tarxetas intelixentes e aos contadores de auga, senón a varios campos, io produtos desde o fondo ata a fronte, á vista da xente.

Durante os 30 anos de desenvolvemento da Internet das Cousas, o mercado experimentou moitos cambios e innovacións.O autor peiteou a historia do desenvolvemento de To C e To B, e tratou de mirar o pasado desde a perspectiva do presente, para pensar no futuro da Internet das cousas, cara a onde irá?

A C: Os produtos novedosos atraen a atención do público

Nos primeiros anos, os artigos domésticos intelixentes, impulsados ​​pola política, crecían como cogomelos.En canto saen estes produtos de consumo, como altofalantes intelixentes, pulseiras intelixentes e robots de varrido, son populares.

· O altofalante intelixente subverte o concepto de altofalante doméstico tradicional, que se pode conectar mediante unha rede sen fíos, combina funcións como o control de mobles e o control de varias salas e ofrece aos usuarios unha nova experiencia de entretemento. Os altofalantes intelixentes son vistos como unha ponte para comunicarse. produtos intelixentes, e espérase que sexan moi valorados por unha serie de grandes empresas tecnolóxicas como Baidu, Tmall e Amazon.

· Xiaomi pulseira intelixente detrás do creador, I + D e produción do equipo de tecnoloxía Huami estimación optimista, a xeración de banda Xiaomi como máximo vender 1 millón de unidades, os resultados de menos dun ano no mercado, o mundo vendeu máis de 10 millóns de unidades;A banda de segunda xeración enviou 32 millóns de unidades, establecendo un récord de hardware intelixente chinés.

· Robot trapeador de pisos: satisfeito coa fantasía das persoas adecuadamente, senta no sofá para poder realizar as tarefas domésticas.Para iso tamén se creou un novo substantivo “a economía preguiceira”, que pode aforrar o tempo de tarefas domésticas para o usuario, que tan pronto como sae é favorecido por moitos amantes dos produtos intelixentes.

A razón pola que os produtos To C son fáciles de explotar nos primeiros anos é que os propios produtos intelixentes teñen un efecto hotspot.Os usuarios con décadas de mobles antigos, cando vexan un robot de varrido, reloxos de pulseiras intelixentes, altofalantes intelixentes e outros produtos, estarán baixo o impulso da curiosidade para mercar estes produtos de moda, ao mesmo tempo coa aparición de varias plataformas sociais (círculo de amigos WeChat). , weibo, QQ space, zhihu, etc.) serán as características do amplificador, produtos intelixentes e espallados rapidamente.A xente espera mellorar a calidade de vida con produtos intelixentes.Non só os fabricantes aumentaron as súas vendas, senón que cada vez máis persoas comezaron a prestar atención á Internet das cousas.

Na casa intelixente na visión das persoas, a Internet tamén se está a desenvolver en pleno desenvolvemento, o seu proceso de desenvolvemento produciu unha ferramenta chamada retrato de usuario, converterse na forza motriz da nova explosión da casa intelixente.A través do control preciso dos usuarios, limpar os seus puntos de dor, a antiga iteración da casa intelixente fóra de máis funcións, un novo lote de produtos tamén emerxe sen fin, o mercado está prosperando, dálle á xente unha fermosa fantasía.

Non obstante, no mercado quente, algunhas persoas tamén ven os sinais.En xeral, os usuarios de produtos intelixentes, a súa demanda é alta comodidade e prezo aceptable.Cando se solucione a conveniencia, os fabricantes inevitablemente comezarán a reducir o prezo do produto, para que máis persoas poidan aceptar o prezo dos produtos intelixentes para buscar máis mercado.A medida que caen os prezos dos produtos, o crecemento dos usuarios chega ás marxes.Só hai un número limitado de usuarios que están dispostos a utilizar produtos intelixentes, e máis persoas teñen unha actitude conservadora cara aos produtos intelixentes.Non se converterán en usuarios de produtos de Internet das cousas en pouco tempo.Como resultado, o crecemento do mercado está gradualmente atrapado nun pescozo de botella.

Un dos sinais máis visibles das vendas de casas intelixentes son as pechaduras das portas intelixentes.Nos primeiros anos, a pechadura da porta foi deseñado para o extremo B.Daquela, o prezo era máis elevado e era usado maioritariamente por hoteis de alta gama.Máis tarde, despois da popularidade da casa intelixente, o mercado do terminal C comezou a desenvolverse gradualmente co aumento dos envíos e o prezo do mercado do terminal C baixou significativamente.Os resultados mostran que, aínda que o mercado do terminal C está quente, o envío máis grande son as pechaduras intelixentes de gama baixa e os compradores, sobre todo para os xestores de hoteis e dormitorios civís de gama baixa, o propósito do uso de pechaduras intelixentes é facilitar a xestión.Como resultado, os fabricantes "volveron á súa palabra" e seguen afondando en hoteis, hoteis e outros escenarios de aplicación.Venda a pechadura intelixente da porta ao operador de hoteis, pode vender miles de produtos á vez, aínda que o beneficio diminuíu, pero reduce moito o custo de vendas.

A B: IoT abre a segunda metade da competición

Coa chegada da pandemia, o mundo está a sufrir cambios profundos que non se viron nun século.A medida que os consumidores apertan a súa carteira e están menos dispostos a gastar nunha economía inestable, os xigantes da Internet das Cousas recorren ao terminal B en busca de crecemento dos ingresos.

Aínda que, os clientes finais B teñen demanda e están dispostos a gastar diñeiro para reducir custos e aumentar a eficiencia da empresa.Non obstante, os clientes do terminal B adoitan ter requisitos moi fragmentados e as diferentes empresas e industrias teñen diferentes requisitos de intelixencia, polo que hai que analizar problemas específicos.Ao mesmo tempo, o ciclo de enxeñería do proxecto B-end adoita ser longo e os detalles son moi complexos, a aplicación técnica é difícil, o custo de implantación e actualización é alto e o ciclo de recuperación do proxecto é longo.Tamén hai problemas de seguridade de datos e de privacidade que tratar, e conseguir un proxecto de cara B non é fácil.

Non obstante, o lado B do negocio é moi rendible e unha pequena empresa de solucións iot con algúns bos clientes do lado B pode obter beneficios constantes e sobrevivir á pandemia e ás turbulencias económicas.Ao mesmo tempo, a medida que Internet madura, moito talento da industria céntrase nos produtos SaaS, o que fai que a xente comece a prestar máis atención ao lado B.Dado que SaaS fai posible que o lado B sexa replicado, tamén proporciona un fluxo constante de beneficios adicionales (continuando gañando cartos cos servizos posteriores).

En canto ao mercado, o tamaño do mercado SaaS alcanzou os 27.800 millóns de yuans en 2020, un aumento do 43% en comparación con 2019, e o tamaño do mercado PaaS superou os 10.000 millóns de yuans, un aumento do 145% en comparación co mesmo período do ano pasado.A base de datos, o middleware e os microservizos creceron rapidamente.Tal impulso, atrae a atención da xente.

Para ToB (Internet industrial das cousas), os principais usuarios son moitas unidades de negocio, e os principais requisitos para AIoT son a alta fiabilidade, eficiencia e seguridade.Os escenarios de aplicación inclúen fabricación intelixente, tratamento médico intelixente, vixilancia intelixente, almacenamento intelixente, transporte e aparcamento intelixentes e condución automática.Estes campos teñen unha variedade de problemas, non se pode resolver un estándar e deben ser experimentados, comprender a industria, comprender o software e comprender a aplicación da participación profesional, para lograr a transformación intelixente industrial orixinal.Polo tanto, é difícil escalar.En xeral, os produtos iot son máis axeitados para campos con altos requisitos de seguridade (como a produción de minas de carbón), alta precisión de produción (como fabricación de gama alta e tratamento médico) e alto grao de estandarización do produto (como pezas, produtos diarios). normas químicas e outras).Nos últimos anos, o terminal B comezou a ser colocado nestes campos aos poucos.

Para C → Para B: Por que hai tal cambio

Por que hai un cambio de Internet das cousas do terminal C ao terminal B?O autor resume as seguintes razóns:

1. O crecemento está saturado e non hai usuarios suficientes.Os fabricantes de Iot están ansiosos por buscar a segunda curva de crecemento.

Catorce anos despois, a Internet das Cousas é coñecida pola xente, e en China xurdiron moitas grandes empresas.Hai mozos Xiaomi, tamén hai a transformación gradual do líder tradicional de mobles Halemy, hai o desenvolvemento da cámara de Haikang Dahua, tamén hai no campo do módulo para converterse nos primeiros envíos do mundo de Yuanyucom... Tanto para fábricas grandes como pequenas, o desenvolvemento da Internet das Cousas é un pescozo de botella debido ao número limitado de usuarios.

Pero se nadas contra corrente, caerás atrás.O mesmo ocorre coas empresas que necesitan un crecemento constante para sobrevivir en mercados complexos.Como resultado, os fabricantes comezaron a expandir a segunda curva.Millet construír un coche, xa que dito foi forzado indefenso;Haikang Dahua, no informe anual vai cambiar tranquilamente o negocio para as empresas de cousas intelixentes;Huawei está restrinxido polos Estados Unidos e recorre ao mercado do extremo B.A lexión establecida e Huawei Cloud son os puntos de entrada para que entren no mercado da Internet das Cousas con 5G.A medida que as grandes empresas acuden a B, deben atopar espazo para crecer.

2. En comparación co terminal C, o custo educativo do terminal B é baixo.

O usuario é un individuo complexo, a través do retrato de usuario, pode definir parte do seu comportamento, pero non existe ningunha lei para formar ao usuario.Polo tanto, é imposible educar aos usuarios e o custo do proceso educativo é difícil de contar.

Non obstante, para as empresas, os que toman as decisións son os xefes da empresa e os xefes son na súa maioría seres humanos.Cando escoitan intelixencia, os seus ollos ilumínanse.Só precisan calcular os custos e beneficios, e espontaneamente comezarán a buscar solucións de transformación intelixentes.Especialmente nestes dous anos, o ambiente non é bo, non pode código aberto, só pode reducir os gastos.E para iso é bo a Internet das cousas.

Segundo algúns datos recollidos polo autor, a construción dunha fábrica intelixente pode reducir o custo laboral do taller tradicional nun 90%, pero tamén reduce moito o risco de produción, reduce a incerteza provocada polo erro humano.Polo tanto, o xefe que ten algo de diñeiro de sobra na man, comezou a probar a transformación intelixente de baixo custo pouco a pouco, intentando usar o xeito semiautomático e semiartificial, iterando lentamente.Hoxe, utilizaremos etiquetas electrónicas e RFID para o criterio e os produtos.Mañá mercaremos varios vehículos AGV para solucionar o problema de manipulación.A medida que aumenta a automatización, ábrese o mercado do extremo B.

3. O desenvolvemento da nube achega novas posibilidades á Internet das Cousas.

Ali Cloud, o primeiro en entrar no mercado da nube, agora proporcionou nube de datos para moitas empresas.Ademais do servidor de nube principal, a nube Ali desenvolveuse augas arriba e augas abaixo.A marca rexistrada do nome de dominio, a análise de almacenamento de datos, a seguridade na nube e a intelixencia artificial, e mesmo o esquema de transformación intelixente, pódense atopar nas solucións maduras de Ali Cloud.Pódese dicir que os primeiros anos de cultivo, comezou a ter unha colleita gradualmente, e o beneficio neto anual que se revela no seu informe financeiro é positivo, é a mellor recompensa para o seu cultivo.

O produto principal de Tencent Cloud é social.Ocupa un gran número de recursos de clientes do terminal B a través de pequenos programas, wechat pay, wechat empresarial e outras ecoloxías periféricas.Partindo diso, afonda e consolida constantemente a súa posición dominante no ámbito social.

Huawei Cloud, como un chegado tarde, pode estar un paso por detrás doutros xigantes.Cando entrou no mercado, os xigantes xa estaban ateigados, polo que Huawei Cloud, ao comezo da cota de mercado, é lamentable.Non obstante, pódese detectar a partir do desenvolvemento dos últimos anos, a nube de Huawei aínda está no campo da fabricación para loitar contra a cota de mercado.O motivo é que Huawei é unha empresa de manufactura e é moi sensible ás dificultades da industria de fabricación industrial, o que permite a Huawei Cloud resolver rapidamente os problemas empresariais e os puntos de dor.É esta capacidade a que converte a Huawei Cloud nunha das cinco mellores nubes do mundo.

Co crecemento da computación en nube, os xigantes notaron a importancia dos datos.A nube, como portadora de datos, converteuse no obxecto de disputa das grandes fábricas.

A B: Onde vai o mercado?

Hai futuro para o final B?Esa pode ser a pregunta na mente de moitos lectores que lean isto.Neste sentido, segundo a enquisa e estimación de varias institucións, a taxa de penetración da Internet das cousas do terminal B aínda é moi baixa, aproximadamente entre o 10% e o 30%, e o desenvolvemento do mercado aínda ten un enorme espazo de penetración.

Teño algúns consellos para entrar no mercado B-end.Primeiro de todo, é importante escoller o campo correcto.As empresas deben considerar o círculo de capacidade no que se atopa o seu negocio actual, mellorar continuamente o seu negocio principal, ofrecer solucións pequenas pero fermosas e resolver as necesidades dalgúns clientes.A través da acumulación de programas, o negocio pode converterse no seu excelente foxo despois da madurez.En segundo lugar, para o negocio B-end, o talento é moi importante.As persoas que poidan resolver problemas e ofrecer resultados aportarán máis posibilidades á empresa.Finalmente, gran parte do negocio do lado B non é un acordo único.Os servizos e as actualizacións pódense proporcionar despois de que se complete o proxecto, o que significa que hai un fluxo constante de beneficios para extraer.

Conclusión

O mercado da Internet das Cousas leva 30 anos desenvolvéndose.Nos primeiros anos, a Internet das Cousas só se utilizaba no extremo B.NB-IOT, o contador de auga de LoRa e a tarxeta intelixente RFID proporcionaron moita comodidade para os traballos de infraestrutura, como o abastecemento de auga.Non obstante, o vento dos bens de consumo intelixentes sopla con demasiada forza, polo que a Internet das cousas atraeu a atención do público e converteuse nun ben de consumo demandado pola xente durante un período de tempo.Agora, a tuyera desapareceu, o extremo C do mercado comezou a mostrar unha tendencia de malestar, as grandes empresas proféticas comezaron a axustar o arco, a B acabar cara adiante de novo, coa esperanza de atopar máis beneficios.

Nos últimos meses, AIoT Star Map Research Institute realizou unha investigación e análise máis detallada e en profundidade sobre a industria de bens de consumo intelixente e tamén presentou o concepto de "vida intelixente".

Por que son os asentamentos humanos intelixentes, en vez de casa intelixente tradicional?Despois dunha gran cantidade de entrevistas e investigacións, os analistas de mapas de estrelas de AIoT descubriron que despois da colocación de produtos individuais intelixentes, o límite entre o terminal C e o terminal B foi gradualmente difuminado e moitos produtos de consumo intelixente combináronse e vendéronse ao terminal B. , formando un esquema orientado a escenarios.Entón, con asentamentos humanos intelixentes esta escena definirá o mercado doméstico intelixente actual, máis preciso.