Internet das cousas, rematará A C en A B?

[A B ou non a B, esta é unha pregunta. -- Shakespeare]

En 1991, o profesor Kevin Ashton do MIT propuxo por primeira vez o concepto da Internet das Cousas.

En 1994, completouse a mansión intelixente de Bill Gates, introducindo por primeira vez equipos de iluminación intelixentes e sistemas intelixentes de control de temperatura. Os equipos e sistemas intelixentes comezan a entrar na vista da xente común.

En 1999, o MIT estableceu o «Centro de Identificación Automática», que propuxo que «todo se pode conectar a través da rede» e aclarou o significado básico da Internet das cousas.

En agosto de 2009, o primeiro ministro Wen Jiabao propuxo "Sensing China", e a IoT foi oficialmente incluída como unha das cinco industrias estratéxicas emerxentes do país, incluída no "Informe de traballo do goberno", e atraeu unha gran atención de toda a sociedade chinesa.

Posteriormente, o mercado xa non se limita ás tarxetas intelixentes e aos contadores de auga, senón a varios campos, produtos de IoT desde o fondo ata a fronte, á vista da xente.

Durante os 30 anos de desenvolvemento da Internet das Cousas, o mercado experimentou moitos cambios e innovacións. O autor percorreu a historia do desenvolvemento de To C e To B, e tentou mirar o pasado desde a perspectiva do presente, para pensar no futuro da Internet das Cousas, cara a onde irá?

A C: Os produtos novedosos atraen a atención do público

Nos primeiros anos, os artigos para o fogar intelixente, impulsados ​​por políticas, proliferaron como cogomelos. En canto estes produtos de consumo, como altofalantes intelixentes, pulseiras intelixentes e robots de varrido, saen ao mercado, fanse populares.

· Os altofalantes intelixentes subvirten o concepto de altofalante doméstico tradicional, que se pode conectar mediante unha rede sen fíos, combinan funcións como o control de mobles e o control de varias habitacións e ofrecen aos usuarios unha experiencia de entretemento totalmente nova. Os altofalantes intelixentes son vistos como unha ponte para comunicarse con produtos intelixentes e espérase que sexan moi valorados por unha serie de grandes empresas tecnolóxicas como Baidu, Tmall e Amazon.

· A pulseira intelixente Xiaomi, creada polo equipo de tecnoloxía de Huami e I+D, calcula con optimismo que a xeración de pulseiras Xiaomi venderá como máximo 1 millón de unidades. En menos dun ano no mercado, vendeu máis de 10 millóns de unidades en todo o mundo. A segunda xeración de pulseiras vendeu 32 millóns de unidades, o que supón un récord para o hardware intelixente chinés.

· Robot fregador de chans: satisfeito coa fantasía da xente, senta no sofá para poder completar as tarefas domésticas. Para isto tamén se creou un novo substantivo, "economía preguiceira", que pode aforrarlle tempo ás tarefas domésticas ao usuario e, en canto sae á luz, é o favorito de moitos amantes dos produtos intelixentes.

A razón pola que os produtos To C son fáciles de explotar nos primeiros anos é que os propios produtos intelixentes teñen un efecto de punto de acceso. Os usuarios con mobles antigos de décadas, ao ver robots de varrido, reloxos de pulseira intelixentes, altofalantes intelixentes e outros produtos, estarán impulsados ​​pola curiosidade por comprar estes artigos de moda, ao mesmo tempo que a aparición de varias plataformas sociais (círculo de amigos de WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu, etc.) verá as características dos amplificadores e os produtos intelixentes estenderse rapidamente. A xente espera mellorar a calidade de vida cos produtos intelixentes. Os fabricantes non só aumentaron as súas vendas, senón que cada vez máis xente comezou a prestar atención á Internet das cousas.

No fogar intelixente na visión das persoas, Internet tamén está a desenvolverse a pleno rendemento, o seu proceso de desenvolvemento produciu unha ferramenta chamada retrato do usuario, que se converteu na forza impulsora dunha maior explosión do fogar intelixente. Mediante o control preciso dos usuarios, limpando os seus puntos débiles, a antiga iteración do fogar intelixente perdendo máis funcións, xorden novos lotes de produtos sen cesar, o mercado está a prosperar e ofrecendo ás persoas unha fermosa fantasía.

Non obstante, no mercado en auge, algunhas persoas tamén ven os sinais. En xeral, os usuarios de produtos intelixentes buscan unha alta comodidade e un prezo aceptable. Cando se solucione a comodidade, os fabricantes inevitablemente comezarán a reducir o prezo do produto, de xeito que máis xente poida aceptar o prezo dos produtos intelixentes para buscar máis mercado. A medida que os prezos dos produtos baixan, o crecemento de usuarios chega ás marxes. Só hai un número limitado de usuarios dispostos a usar produtos intelixentes e máis xente mantén unha actitude conservadora cara aos produtos intelixentes. Non se converterán en usuarios de produtos da Internet das Cousas nun curto período de tempo. Como resultado, o crecemento do mercado queda gradualmente atrapado nun colo de botella.

Un dos sinais máis visibles das vendas de fogares intelixentes son as fechaduras de portas intelixentes. Nos primeiros anos, a fechadura de porta estaba deseñada para o extremo B. Naquel momento, o prezo era máis alto e usábana principalmente hoteis de alta gama. Máis tarde, tras a popularidade dos fogares intelixentes, o mercado do terminal C comezou a desenvolverse gradualmente co aumento dos envíos, e o prezo do mercado do terminal C caeu significativamente. Os resultados mostran que, aínda que o mercado do terminal C está en auge, o maior envío son as fechaduras de portas intelixentes de gama baixa, e os compradores, principalmente para os xestores de hoteis e dormitorios civís de gama baixa, o propósito de usar fechaduras de portas intelixentes é facilitar a xestión. Como resultado, os fabricantes "incumpriron a súa palabra" e continúan a afondar en hoteis, aloxamentos en casas particulares e outros escenarios de aplicación. Vender a fechadura de porta intelixente ao operador de aloxamentos en hoteis pode vender miles de produtos á vez, aínda que o beneficio diminuíu, pero reduce moito o custo de vendas.

A B: A IoT abre a segunda metade da competición

Coa chegada da pandemia, o mundo está a experimentar profundos cambios sen precedentes nun século. A medida que os consumidores axustan as súas carteiras e están menos dispostos a gastar nunha economía inestable, os xigantes da Internet das Cousas están a recorrer ao terminal B na procura de crecemento dos ingresos.

Aínda que os clientes do extremo B teñen moita demanda e están dispostos a gastar cartos para reducir custos e aumentar a eficiencia da empresa. Non obstante, os clientes do extremo B adoitan ter requisitos moi fragmentados, e as diferentes empresas e industrias teñen diferentes requisitos de intelixencia, polo que é necesario analizar problemas específicos. Ao mesmo tempo, o ciclo de enxeñaría do proxecto do extremo B adoita ser longo e os detalles son moi complexos, a aplicación técnica é difícil, o custo de despregamento e actualización é elevado e o ciclo de recuperación do proxecto é longo. Tamén hai problemas de seguridade de datos e privacidade cos que lidar, e conseguir un proxecto do lado B non é doado.

Non obstante, o lado B do negocio é moi rendible, e unha pequena empresa de solucións de IoT con algúns bos clientes do lado B pode obter beneficios constantes e sobrevivir á pandemia e á turbulencia económica. Ao mesmo tempo, a medida que Internet madura, moito talento na industria céntrase nos produtos SaaS, o que fai que a xente comece a prestar máis atención ao lado B. Debido a que SaaS permite que o lado B se replique, tamén proporciona un fluxo constante de beneficios adicionais (seguindo gañando cartos con servizos posteriores).

En termos de mercado, o tamaño do mercado SaaS alcanzou os 27.800 millóns de yuans en 2020, un aumento do 43 % en comparación con 2019, e o tamaño do mercado PaaS superou os 10.000 millóns de yuans, un aumento do 145 % en comparación co mesmo período do ano anterior. As bases de datos, o middleware e os microservizos creceron rapidamente. Este impulso atrae a atención da xente.

Para a ToB (Internet Industrial das Cousas), os principais usuarios son moitas unidades de negocio, e os principais requisitos para a AIoT son alta fiabilidade, eficiencia e seguridade. Os escenarios de aplicación inclúen a fabricación intelixente, o tratamento médico intelixente, a monitorización intelixente, o almacenamento intelixente, o transporte e o aparcamento intelixentes e a condución automática. Estes campos teñen unha variedade de problemas, non se pode resolver un estándar e necesitan experiencia, comprensión da industria, comprensión do software e comprensión da aplicación da participación profesional para lograr a transformación industrial intelixente orixinal. Polo tanto, é difícil escalar. En xeral, os produtos de IoT son máis axeitados para campos con altos requisitos de seguridade (como a produción de minas de carbón), alta precisión de produción (como a fabricación de alta gama e o tratamento médico) e alto grao de estandarización de produtos (como pezas, produtos químicos diarios e outros estándares). Nos últimos anos, o terminal B comezou a establecerse gradualmente nestes campos.

A C→A B: Por que hai tal cambio

Por que se produce un cambio da Internet das Cousas do extremo C ao extremo B? O autor resume as seguintes razóns:

1. O crecemento está saturado e non hai usuarios dabondo. Os fabricantes de IoT están ansiosos por buscar a segunda curva de crecemento.

Catorce anos despois, a Internet das Cousas é coñecida pola xente e xurdiron moitas grandes empresas na China. Hai Xiaomi nova, tamén hai unha transformación gradual do líder do mobiliario tradicional Halemy, hai o desenvolvemento de cámaras de Haikang Dahua, tamén hai no campo dos módulos que se converten nos primeiros envíos mundiais de Yuanyucom... Tanto para as fábricas grandes como para as pequenas, o desenvolvemento da Internet das Cousas está a ser un obstáculo debido ao número limitado de usuarios.

Pero se nadas contracorrente, retrocederás. O mesmo ocorre coas empresas que necesitan un crecemento constante para sobrevivir en mercados complexos. Como resultado, os fabricantes comezaron a expandir a segunda curva. Millet construíu un coche, xa que dixo que se viu obrigado a quedar indefenso; Haikang Dahua, no informe anual, cambiará discretamente o negocio a empresas de cousas intelixentes; Huawei está restrinxida polos Estados Unidos e volve ao mercado de gama B. A lexión establecida e Huawei Cloud son os puntos de entrada para que entren no mercado da Internet das Cousas con 5G. A medida que as grandes empresas acoden a B, deben atopar espazo para o crecemento.

2. En comparación co terminal C, o custo educativo do terminal B é baixo.

O usuario é un individuo complexo que, a través do seu retrato, pode definir parte do seu comportamento, pero non existe ningunha lei que o forme. Polo tanto, é imposible educar os usuarios e o custo do proceso de educación é difícil de calcular.

Non obstante, para as empresas, os que toman as decisións son os xefes da empresa, e os xefes son na súa maioría seres humanos. Cando escoitan información, os seus ollos ilumínanse. Só precisan calcular os custos e os beneficios e comezarán espontaneamente a buscar solucións de transformación intelixentes. Especialmente nestes dous anos, o ambiente non é bo, non se pode abrir o código, só se pode reducir o gasto. E niso é no que a Internet das Cousas é boa.

Segundo algúns datos recompilados polo autor, a construción dunha fábrica intelixente pode reducir o custo da man de obra dun taller tradicional nun 90 %, pero tamén reducir considerablemente o risco de produción e a incerteza derivada do erro humano. Polo tanto, o xefe que teña algo de diñeiro dispoñible comezou a probar a transformación intelixente de baixo custo pouco a pouco, intentando usar o método semiautomático e semiartificial, iterando lentamente. Hoxe usaremos etiquetas electrónicas e RFID para o criterio e as mercadorías. Mañá mercaremos varios vehículos AGV para resolver o problema da manipulación. A medida que aumenta a automatización, ábrese o mercado de gama B.

3. O desenvolvemento da nube achega novas posibilidades á Internet das Cousas.

Ali Cloud, a primeira empresa en entrar no mercado da nube, xa ofrece nubes de datos para moitas empresas. Ademais do servidor principal na nube, Ali Cloud desenvolveuse tanto augas arriba como augas abaixo. As solucións maduras de Ali Cloud inclúen marcas comerciais de nomes de dominio, análise de almacenamento de datos, seguridade na nube e intelixencia artificial, e mesmo esquemas de transformación intelixentes. Pódese dicir que nos primeiros anos de cultivo, comezou gradualmente a dar froitos, e o beneficio neto anual revelado no seu informe financeiro é positivo, o que é a mellor recompensa polo seu cultivo.

O principal produto de Tencent Cloud é o social. Ocupa unha gran cantidade de recursos de clientes de terminal B a través de pequenos programas, pagos por WeChat, WeChat empresarial e outros servizos periféricos. Con base nisto, afonda e consolida constantemente a súa posición dominante no campo social.

Huawei Cloud, como empresa que chegou tarde, pode estar un paso por detrás doutros xigantes. Cando entrou no mercado, os xigantes xa estaban saturados, polo que o inicio da súa cota de mercado con Huawei Cloud é lamentable. Non obstante, a partir do desenvolvemento dos últimos anos pódese detectar que Huawei Cloud aínda está no campo da fabricación para loitar pola cota de mercado. A razón é que Huawei é unha empresa manufactureira e é moi sensible ás dificultades da industria manufactureira industrial, o que lle permite a Huawei Cloud resolver rapidamente os problemas e puntos débiles das empresas. É esta capacidade a que converte a Huawei Cloud nunha das cinco nubes principais do mundo.

Co crecemento da computación na nube, os xigantes decatáronse da importancia dos datos. A nube, como portadora de datos, converteuse no obxecto de disputa para as grandes fábricas.

A B: Cara a onde vai o mercado?

Hai futuro para o extremo B? Esa pode ser a pregunta que se fan moitos lectores. Neste sentido, segundo a enquisa e a estimación de varias institucións, a taxa de penetración da Internet das cousas no terminal B segue sendo moi baixa, aproximadamente no rango do 10 % ao 30 %, e o desenvolvemento do mercado aínda ten un enorme espazo de penetración.

Teño algúns consellos para entrar no mercado de gama B. En primeiro lugar, é importante escoller o campo axeitado. As empresas deben considerar o círculo de capacidade no que se atopa o seu negocio actual, refinar continuamente o seu negocio principal, proporcionar solucións pequenas pero atractivas e resolver as necesidades dalgúns clientes. Mediante a acumulación de programas, o negocio pode converterse no seu excelente refuxio despois da madurez. En segundo lugar, para os negocios de gama B, o talento é moi importante. As persoas que poden resolver problemas e obter resultados traerán máis posibilidades á empresa. Finalmente, gran parte do negocio do lado B non é un acordo puntual. Os servizos e as actualizacións pódense proporcionar unha vez finalizado o proxecto, o que significa que hai un fluxo constante de beneficios que se poden obter.

Conclusión

O mercado da Internet das Cousas leva 30 anos desenvolvéndose. Nos primeiros anos, a Internet das Cousas só se usaba no extremo B. NB-IOT, o contador de auga de LoRa e a tarxeta intelixente RFID proporcionaban moita comodidade para o traballo de infraestrutura como o abastecemento de auga. Non obstante, o vento dos bens de consumo intelixentes sopra con demasiada forza, polo que a Internet das Cousas atraeu a atención do público e converteuse nun ben de consumo buscado pola xente durante un período de tempo. Agora, a tobera desapareceu, o extremo C do mercado comezou a mostrar unha tendencia de malestar, as grandes empresas proféticas comezaron a axustar a curvatura, cara ao extremo B cara adiante de novo, coa esperanza de obter máis beneficios.

Nos últimos meses, o Instituto de Investigación AIoT Star Map realizou unha investigación e análise máis detallada e exhaustiva sobre a industria de bens de consumo intelixentes e tamén propuxo o concepto de "vida intelixente".

Por que hai asentamentos humanos intelixentes, en lugar de fogares intelixentes tradicionais? Tras un gran número de entrevistas e investigacións, os analistas de mapas estelares de AIoT descubriron que, despois da colocación de produtos intelixentes individuais, a fronteira entre o terminal C e o terminal B foi difuminada gradualmente, e moitos produtos de consumo intelixentes combináronse e vendéronse ao terminal B, formando un esquema orientado a escenarios. Entón, cos asentamentos humanos intelixentes, esta escena definirá o mercado actual de fogares intelixentes, de forma máis precisa.