Fonte do artigo: Ulink Media
Escrito por Lucía
O 16 de xaneiro, o xigante británico das telecomunicacións Vodafone anunciou unha colaboración de dez anos con Microsoft.
Entre os detalles da colaboración revelados ata o de agora:
Vodafone empregará Microsoft Azure e as súas tecnoloxías OpenAI e Copilot para mellorar a experiencia do cliente e introducir máis IA e computación na nube;
Microsoft empregará os servizos de conectividade fixa e móbil de Vodafone e investirá na plataforma IoT de Vodafone. E está previsto que a plataforma IoT complete a súa independencia en abril de 2024, con plans aínda en marcha para conectar máis tipos de dispositivos e adquirir novos clientes no futuro.
O negocio da plataforma IoT de Vodafone céntrase na xestión da conectividade. Segundo os datos do Informe Global Cellular IoT de 2022 da empresa de investigación Berg Insight, nese momento Vodafone adquiriu 160 millóns de conexións de IoT móbiles, o que representaba o 6 % da cota de mercado e o cuarto posto a nivel mundial, por detrás de China Mobile con 1060 millóns (39 %), China Telecom con 410 millóns (15 %) e China Unicom con 390 millóns (14 %).
Pero aínda que os operadores teñen unha vantaxe significativa na "escala de conexión" no mercado da plataforma de xestión de conectividade da IoT, non están satisfeitos cos beneficios que obteñen deste segmento.
En 2022, Ericsson venderá o seu negocio de IoT en IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud a outro provedor, Aeris.
A plataforma IoT Accelerator tiña máis de 9.000 clientes empresariais en todo o mundo en 2016, xestionando máis de 95 millóns de dispositivos IoT e 22 millóns de conexións eSIM en todo o mundo.
Non obstante, Ericsson afirma: a fragmentación do mercado da IoT levou á empresa a obter rendementos (ou mesmo perdas) limitados nos seus investimentos neste mercado e a ocupar só unha pequena parte da cadea de valor da industria durante moito tempo, polo que decidiu centrar os seus recursos noutras áreas máis vantaxosas.
As plataformas de xestión da conectividade da IoT son unha das opcións para o "adelgazamento", algo habitual na industria, especialmente cando o negocio principal do Grupo se ve prexudicado.
En maio de 2023, Vodafone publicou os seus resultados do exercicio 2023, cuns ingresos anuais de 45 710 millóns de dólares, un lixeiro aumento do 0,3 % interanual. A conclusión máis rechamante dos datos foi que o crecemento do rendemento da empresa estaba a diminuír, e a nova directora executiva, Margherita Della Valle, presentou un plan de revitalización nese momento, afirmando que Vodafone tiña que cambiar e necesitaba reasignar os recursos da empresa, simplificar a organización e centrarse na calidade do servizo que os seus clientes esperaban para recuperar a súa competitividade e captar o crecemento.
Cando se publicou o plan de revitalización, Vodafone anunciou plans para recortar persoal nos próximos tres anos e tamén se publicou a noticia de que estaba "a considerar vender a súa unidade de negocio da Internet das Cousas, valorada en arredor de 1.000 millóns de libras".
Non foi ata o anuncio da colaboración con Microsoft que se definiu en termos xerais o futuro da plataforma de xestión da conectividade IoT de Vodafone.
Racionalización do limitado retorno do investimento da Plataforma de Xestión de Conexións
Unha plataforma de xestión de conectividade ten sentido.
Especialmente dado que un gran número de tarxetas de IoT teñen que interactuar con múltiples operadores de todo o mundo, o que supón un proceso de comunicación longo e unha integración que require moito tempo, unha plataforma unificada axudará aos usuarios a realizar análises de tráfico e xestión de tarxetas dun xeito máis refinado e eficiente.
A razón pola que os operadores xeralmente participan neste mercado é que poden emitir tarxetas SIM ao tempo que proporcionan capacidades de servizo de software para mellorar a competitividade da industria.
As razóns polas que os provedores de nube pública como Microsoft Azure participan neste mercado: en primeiro lugar, existe un certo risco de fracaso no negocio de conexión de rede dun único operador de comunicacións e hai espazo para aproveitar un nicho de mercado; en segundo lugar, mesmo se non é posible obter directamente unha cantidade considerable de ingresos da xestión de conexións de tarxetas IoT, supoñendo que primeiro poida axudar aos clientes da industria a resolver o problema da xestión de conexións, existe unha maior probabilidade de proporcionarlles os seguintes produtos e servizos básicos de IoT, ou incluso aumentar o uso de produtos e servizos na nube.
Tamén existe unha terceira categoría de actores na industria, concretamente os axentes e as empresas emerxentes. Este tipo de provedores fornecen plataformas de xestión de conexións en comparación cos operadores de plataformas de xestión de conexións a grande escala. A diferenza reside en que o proceso é máis sinxelo, o produto é máis lixeiro, a resposta ao mercado é máis flexible e está máis preto das necesidades dos usuarios de nichos de mercado. O modelo de servizo é xeralmente "tarxetas de IoT + plataforma de xestión + solucións". E coa intensificación da competencia na industria, algunhas empresas expandirán o seu negocio para facer módulos, hardware ou solucións de aplicacións, con produtos e servizos integrales para máis clientes.
En resumo, comeza coa xestión da conexión, pero non se limita á xestión da conexión.
- Na sección de xestión de conexións, o Instituto de Investigación IoT Media AIoT StarMap recompilou as especificacións do paquete de tráfico do produto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) no Informe de Investigación e Casos de Caso da Industria da Plataforma IoT de 2023, e tamén se pode observar que aumentar o número de conexións e conectar máis dispositivos de alto valor son as dúas ideas principais para expandir os ingresos da plataforma de xestión de conexións, especialmente porque cada conexión IoT de nivel de consumidor non contribúe moito aos ingresos anuais.
- Máis alá da xestión da conexión, como sinala a empresa de investigación Omdia no seu informe "Vodafone suxire unha spin-off da IoT", as plataformas de habilitación de aplicacións xeran de 3 a 7 veces máis ingresos por conexión que as plataformas de xestión de conexións por conexión. As empresas poden pensar en formularios comerciais ademais da xestión de conexións, e creo que a colaboración de Microsoft e Vodafone en torno ás plataformas da IoT basearase nesta lóxica.
Cal será o panorama do mercado para as "plataformas de xestión da conectividade"?
Obxectivamente falando, debido ao efecto de escala, os grandes actores irán absorbendo gradualmente a parte estandarizada do mercado de xestión de conexións. No futuro, é probable que haxa actores que saian do mercado, mentres que outros gañarán un tamaño de mercado maior.
Aínda que na China, debido ás diferentes orixes corporativas, os produtos do operador non poden ser estandarizados para satisfacer as necesidades de todos os clientes, a velocidade dos grandes actores para anexionarse o mercado será máis lenta que no estranxeiro, pero en última instancia, irá cara a un patrón estable dos principais actores.
Neste caso, somos máis optimistas sobre os provedores que saltan da involución, escavan espazos emerxentes e de transformación, cun tamaño de mercado considerable, unha competencia pequena e a capacidade de pagar polos segmentos de mercado de xestión de conexións.
De feito, hai empresas que o fan.
Data de publicación: 29 de febreiro de 2024